Está basada en el antiguo precepto del garrote y la zanahoria y la presunción de mediocridad de las masas, se asume que los individuos tienen tendencia natural al ocio y que como el negrito del batey (la canción) el trabajo es una forma de castigo o como dice por ahí "trabajar es tan maluco que hasta le pagan a uno", lo cual presenta necesidades urgentes para la organización: la supervisión y la motivación.
Las premisas de la teoría X son:
-La motivación principal son los incentivos económicos
-El hombre es un agente pasivo que requiere ser administrado,motivado y controlado por la organización
-Los objetivos individuales se oponen alos de la organización
-Las emociones humanas son irracionales y no se le debe dar cabida en el trabajo
-El hombre es esencialmente perezoso y debe ser estimulado mediante incentivos externos.
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